By Jan C. Friedemann

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Read or Download 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik 2. Auflage PDF

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Testtheorie und Fragebogenkonstruktion, 2. Auflage

Checks und Frageb? gen konstruieren, beurteilen und verstehen sowie Daten analysieren – diese Kompetenzen geh? ren zum Handwerkszeug der Psychologie, aber auch der Sozial- oder Wirtschaftswissenschaften. Die Autoren vermitteln das im Bachelor-Studium erforderliche Grundlagenwissen sowie vertiefende Aspekte f?

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63 Checkliste Kundendaten (Fortsetzung) Gesprächspartner Vorname, Titel, Name Stellung im Hause Vollmachten, handelsrechtlich Einfluss im Unternehmen Altersgruppe Betriebszugehörigkeit Einstellungen besond. ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Die Strukturen unserer Planung werden von unseren Strategien, Organisationen und Aufgaben bestimmt. Deshalb kann es eine allgemein verbindliche Planungsstruktur nicht geben. Der Ansatz der Wochenplanung dürfte jedoch weitgehend gleich sein. Hier ein Beispiel: 38 Wochenplanung für die ____ Woche 1 2 3 4 5 6 7 8 Nr. Datum Zeit Firma Ort KK Prod. Ziel Abbildung 4: Wochenplanung Erläuterungen zum Wochenplan Spalte 1: Lfd. Nr. der Besuche einer Woche Spalte 2: Datum des geplanten Besuchs Spalte 3: Tageszeit des geplanten Besuchs Spalte 4: Firmenkurzbezeichnung oder Kundennummer Spalte 5: Ort, Sitz des Kunden Spalte 6: Kundenklassifikation (A,B,C, lt.

Branchen und Märkte: Abnehmerbranche (1) Abnehmerbranche (2) Entwicklung der Branche (2) Absatzmärkte Wettbewerbsdruck Wettbewerber, große . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Vorgeschichte: Kontakte seit kauft bei uns (1) kauft bei uns (2) kauft bei uns (3) frühere Akquis.

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